“大黄蜂”东游记 | 专访多特蒙德全球营销官

来源: 联商网 2019-11-08 20:45:39

文|张嘉希

视频|王浩东

体育商业记者

“攻击速度快,反击能力强”,这是人们对自然界昆虫和黄蜂的描述。黄蜂飞得很快,尽管它们身体大,翅膀短。长期以来,科学家们无法用空气动力学解释这种昆虫飞行的奥秘。

在德国德甲战场上,也有一支与黄蜂同色的球队,以“速度快、反击强”著称。它是多特蒙德,被称为“黄蜂”。多特蒙德的成功在于许多方面,其中之一就是青年训练。然而,多特蒙德的青少年训练并不像自然界中黄蜂的神秘一样难以追踪。

一系列措施让多特蒙德更接近中国,包括设立中国办事处、访问中国、签署中国合作协议,以及与当地足球协会的中国学院和大学签署青年训练协议。“大黄蜂”的东方之旅也让中国越来越了解多特蒙德。

多特蒙德全球营销官卡斯滕·克莱默

近日,多特蒙德再次访问北京,与北京体育大学签署战略合作协议。在签署合同的同时,体育大企业还采访了多特蒙德的全球营销官卡斯滕·克莱默(carsten cramer),并与他一起揭开了多特蒙德对中国的探索。

与当地足球协会和大学签约,带来中国青少年足球训练“德国制造”

这一次多特蒙德与北京体育大学签订了为期一年的合同。双方将在训练体系、球探体系、青年队交流、国际比赛、精英运动员试练等领域进行深入互动。

北京体育大学党委书记、校长曹卫东

至于中共中央书记、北方体育合作大学校长曹卫东,他说:“中国足球产业近年来发展迅速。我们拥有庞大的球迷基础、才华横溢的年轻球员以及众多的教练和裁判。多特蒙德有着杰出的青年训练传统和丰富的足球发展经验。这两者之间的合作可以说是互补的。未来,我们将继续派遣优秀的球员和教练到多特蒙德进行交流。我相信我们的合作将会成功。”

谈到与该大学的合作机会,克雷默说多特蒙德一直在中国市场寻找教育合作伙伴。多特蒙德认为与该大学的合作非常有针对性。虽然合同签订才一年,但希望它能继续发展很长一段时间。

多特蒙德与北京体育大学签署合同

此前,多特蒙德已经与江苏足协和上海足协达成合作。在高校方面,除北京体育大学外,还与Xi体育学院和安徽师范大学在青年培训方面达成了合作。克雷默表示,中国大学有教育基础,而多特蒙德是一个“德国制造”的足球,一直非常擅长青少年训练。与大学合作是一个非常好的国际化战略。

多特蒙德与中国青少年训练的合作,希望产生让更多球迷和孩子了解和接触足球的效果和目标。青年培训合作的发展部分归功于中国近年来出台的一系列青年培训政策,这些政策能够吸引更多的基层和儿童。另一方面,也是因为多特蒙德擅长于此,可以对孩子进行技术调查和指导,最终成长。此外,克雷默还表示希望这些人最终会成为多特蒙德的球迷。

多特蒙德球迷感谢克洛普

多特蒙德的成功不是从一开始就有的。作为一家自1909年正式成立以来已有110年历史的俱乐部,多特蒙德也处于低谷。在金融危机下,2007/08赛季的13强创造了俱乐部近20年来最差的纪录。之后,一个新的运营团队进入,该团队还聘请klopp担任主教,多特蒙德迎来了新的生活。

由于球队的财政困难,克洛普没有花很多钱购买球员,而是努力训练年轻球员。最终,多特蒙德的青年训练策略经受住了时间的考验,赢得了2010/11年度德甲冠军。在本赛季2月与拜仁慕尼黑的比赛中,克洛普甚至淘汰了球队历史上最年轻的球队。一群年轻球员最终以3比1击败了拜仁。接下来的一个赛季,多特蒙德以创纪录的81分捍卫了德甲。

多特蒙德赢得了2010/11年德国德甲冠军

当时,德甲最具破坏性的球队多特蒙德(Dortmund)重生成了一只真正的“大黄蜂”,这支球队是由年轻球员创造的历史。他们在球场上既有攻击性又有防御性,目标专一果断,显示出黄蜂的本色。

从那以后,多特蒙德一直保持着联赛中的最高分,并且在青年训练中变得更加成熟。即使依靠青年培训,多特蒙德也能保持良好的财务状况。

根据ESPN 1月份的报告,多特蒙德的转移收入在过去三年中已经达到4.27亿英镑。奥巴马·杨梅卖出了6375万欧元,甚至签下1500万欧元的登贝勒最终也卖出了1.05亿欧元给巴塞罗纳,以及来自多特蒙德的莱万和贡多根。所有这些都是多特蒙德的成果。

多特蒙德现在的少年桑丘

包括2017年以800万英镑的转会费从曼彻斯特城购买00岁的桑丘。现在他已经成为德甲最有价值的球员,他的身价已经超过1亿欧元。这就是多特蒙德的魔力,正如《德国时报》当年对克洛普所说的那样:他不会花钱买法拉利,而是自己创造一辆。当其他人以高价购买超级巨星时,多特蒙德的策略是训练年轻球员并进行转会,同时确保球队的成绩。

多特蒙德拥有如此强大的青年训练能力,这也是由于他们对青年训练的投资,数百万的欧洲高科技设备、专业训练模式、教练团队、球探和检查团队,这些都是关键。这种投资就像黄蜂家族中勤奋照顾幼虫的工蜂。球场上的成功不是一蹴而就的。有时它会被短传穿透。毕竟,训练一群年轻球员需要时间。

多特蒙德的吉祥物也是黄蜂

这些都可以给中国的青年培训带来一些思考。正如克雷默所说,他希望把“德国制造”足球带到中国。这并不代表模型的严格复制,但可以传授一些经验。例如,与体育院校的合作可以给将来可能进入各种中小学的足球教练带来一些指导。然而,结果将需要在未来得到验证。

开拓市场最重要的是要有业绩保证。

早在两年前的夏天,多特蒙德就设立了一个中国办事处来开拓市场,深化与中国的联系,这表明它可以给俱乐部带来更多的赞助机会,并通过这一点给俱乐部带来实际利益。

多特蒙德抵达中国参加2016年国际冠军杯。图为球员为中国球迷签名。

受德国足球“50+1”政策的限制,这意味着德国足球俱乐部从中国资本获得直接投资的可能性为0。目前,德国德甲俱乐部就像一条干净的溪流。“50+1”保证了俱乐部资金的稳定和健康运行,但同时也严重制约了俱乐部的经济运行。这表明多特蒙德在中国的商业探索主要是赞助合作和一些商业竞争。

瓦伦丁啤酒的签约以及今年与tiktok和Miguel的合作都是多特蒙德在中国市场的成就。克雷默说:“我希望多特蒙德的品牌能够越来越大,在中国找到更多合适的合作伙伴。我们已经看到许多中国品牌愿意与我们合作。我相信我们越受欢迎,粉丝们就会支持我们,找到更多的商业伙伴。

多特蒙德和米格尔达成合作

当然,克莱默也提到了吸引合作最重要的一点,那就是多特蒙德体育场的表演。他们需要和拜仁争夺联赛冠军,也需要在冠军联赛中获得一席之地。让更多的球迷通过球场上的表演与俱乐部联系,这对搭档更有吸引力。

“市场只能在一定程度上成功,但最重要的是结果。否则,如果市场工作做得好,结果却不奏效,那就没用了。”克莱默说。

在与北京体育大学的签约仪式上,克雷默还表示多特蒙德队的所有成员将于明年夏天再次来到中国,与球迷进行深入互动。

shinji kagawa

武磊的转移引起了西班牙人在中国的关注和收入的飙升。当我们问多特蒙德如果有这样的机会是否会引进像武磊这样的中国球员时,克雷默告诉我们:“我们不会根据他们的国籍来引进球员,体育部门也不会因为市场而引进球员。例如川端康成,我们没有把他介绍给日本市场,而是因为他在球场上的表现,这是第一次。他已经加入了俱乐部,我们只能说我们可以利用他来扩大市场。”

多特蒙德通过开设各种平台账户与中国粉丝互动来吸引粉丝有三个原因。

作为一家德国俱乐部,多特蒙德在全球拥有大量忠实的球迷。俱乐部在所有平台上都开设了官方账户。几年前,微博和微信开通了公众号码账户。值得一提的是,多特蒙德目前拥有212万微博粉丝。甚至在今年,俱乐部已经与tiktok签署了一份合作协议,tik Tok是今年引起轰动的短视频平台。它不仅在海外开了一个账户,还在中国定居。

多特蒙德与高音合作并安定下来

谈到今年与tiktok签订合同,克雷默说:“每个重要的平台俱乐部都需要有一个官方账号。无论是微博、ins、tiktok等。,我们的目标是与用户和粉丝直接沟通。”

当我们问多特蒙德为什么在中国有这么多粉丝时,克莱默向我们解释了三点。

首先,多特蒙德的黄色和黑色是独一无二的。这可能是黄蜂战斗精神和灵魂的最佳配色展示。

多特蒙德可以在魔鬼之家容纳80,000多名粉丝

其次,这是多特蒙德的全球影响力。多特蒙德主场是名副其实的魔鬼主场,现场平均有80,000多名球迷,使得多特蒙德经常在欧洲出勤率排名第一。

第三,是多特蒙德的球员。桑丘,一个俱乐部训练的年轻球员,和葛泽,一个非常有经验的球员,都是其他俱乐部没有的球员。这些球员会吸引球迷,让俱乐部与众不同。

当然,由于德国德甲的“50+1”政策,德国足球的核心力量属于球迷,这也意味着德国德甲俱乐部属于球迷,而不是纯粹的商业俱乐部。因此,在对克雷默的采访中,我们可以感受到多特蒙德对球迷的关注。

多特蒙德吉祥物与粉丝互动

克雷默说多特蒙德想给中国带来最纯粹的足球感觉,作为一个俱乐部,它也需要在中国成长。我希望俱乐部能够成功地吸引球迷和市场,这是一个整体。

最后,克莱默告诉大型体育企业,“对我们来说,最重要的是赢得冠军。通过赢得冠军,它将对球迷更有吸引力。”

这可能是“大黄蜂”多特蒙德的真实性格。

注:本文使用的图片来自多特蒙德足球俱乐部、体育商业摄影师王浩东和互联网。

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